针对疫情下的创投市场,金沙江创投朱啸虎给出了自己的23个判断,应该说这些判断都没啥问题,而我非常认同的有以下这10点:

  1. 受疫情影响,协作办公、CRM、在线会议等企业级服务产品大爆发,微信小程序赋能中小企业的SaaS工具呈现快速增长态势,为未来投资创造机会点。
  2. 在线教育明显受益,目前平均每个家庭会下载2-3个在线教育平台。但大部分在线教育企业没有做好流量井喷的准备,师资、服务明显不足,不满率达到80%。未来,在线教育行业能否实现用户留存,关键在产品体验和运营。
  3. 医疗资源匮乏,好医生供不应求,根本不需要共享。创业公司与其费心费力打造后继乏力的2C在线医疗,不如开发面向医院的2B模式。
  4. 美国在企业服务领域拥有很强的力量,反而在消费互联网较弱。这主要是由于企业服务低投入、高产出,资本效率非常好。目前,中国的企业服务投资机会没有消费互联网多,但未来潜力巨大,因此金沙江创投重点关注企业服务。
  5. 2B和2C行业获取信息方式迥异,2C重沟通、重交流;而2B更注重汲取国外尤其是美国的重要模式的养分,并快速代入中国国情。所以,我也会随着不同的行业来改变自己的沟通方式。
  6. 投资人对于2B企业的重要性,不止体现在资本的支持;投资人是否了解企业服务、能否直接带来客户,成为支持2B创业者的重要价值点。
  7. 要对商业模式、对人做出最好的判断,代入感是核心;当年我投资滴滴,是因为我深切感受到了打车难、打车贵的痛处,才认定这是非常好的切入点。
  8. 投资人不仅仅是一个资本支持者,更是一个“探路者”,需要持续与创始团队集思广益,探索模式的最佳落地路径,才能创造最好的商业模式。
  9. 阅读和聊天是很重要的两个能力,优秀的投资人不应该很忙,要学会思考才能更好地引导未来。
  10. 中国企业服务土壤贫瘠,2B服务成长缓慢,所以我们投资者必须要有足够耐心,陪伴创业者成长,最后才能获得丰厚回报。对于创业者来说,也要耐得住寂寞。

总体来说,2B 市场我还是非常的看好未来,但是和美国的2B 企业比起来,国内还是会更难做一些,短期内不太可能出现像 Procore 这种企业,默默做了10多年时间,最后通过8505个客户做到上市。

问题的核心还是企业意愿的问题,大的企业几乎会选择自己做,中小企业则要突破那个付费意愿点,就是朱啸虎所说的资本效率。

在需求端,我认为 2B 的服务显然是不缺的。很多互联网公司都称自己是高科技企业,甚至一些互联网巨头,产品不乏巨量用户,但在这些公司内部,很多主要工作基本上还主要依靠Excel,数据还得依靠人工来做统计。

由于一个项目可能牵扯很多部门,导致员工白天几乎都在开各种没有太多实际意义的会议,真正的工作只能留到晚上做,这就是很多互联网公司加班太多的一个主要原因。

其实大部分离真正的互联网高科技公司还很远,大多数所谓的互联网公司只是做了些互联网产品而已。连互联网企业都如此,就更别提更多大量的传统企业了,未来类似这些企业内部的各种流程应该都会通过各类 2B 类服务来解决。

朱啸虎说,“阅读和聊天是很重要的两个能力,优秀的投资人不应该很忙,要学会思考才能更好地引导未来。”这点则非常感同身受,阅读和聊天不仅是高效获取信息的方式,更是高效沟通的基础。